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Liste des offres

IDF - 80000 à 10000 €
En tant qu'Account Manager vous êtes en charge d'un compte stratégique de la société dans le secteur aéronautique. Vous êtes responsable de la gestion de toutes les activités sur le compte stratégique à l'échelle mondiale. Vous gérez les relations avec l'ensemble des sociétés du compte stratégique en comprenant leurs activités, en développant et en exécutant les plans stratégiques de vente et de compte à long terme. Pour mener à bien votre mission vous : - Améliorez la qualité et la quantité des relations clés au sein du compte stratégique afin de maximiser les opportunités commerciales. Vous comprenez le plan d'affaires, les programmes clés et le processus de prise de décision du client. - Coordonnez toutes les activités mondiales en organisant des réunions fréquentes avec toutes les personnes internes impliquées par ce compte (Product Management Ingénierie, fabrication, service qualité, ressources humaines, finances. Vous assurer la livraison dans les meilleurs délais. Vous exécutez les plans, surveillez les résultats et les relations avec les clients, prenez les mesures nécessaires pour obtenir des résultats. - Dirigez les activités de prévision des ventes. Vous développez et exécutez la feuille de route du client. Vous suivez l'atteinte des prévisions, surveillez les activités de vente et les statistiques des comptes stratégiques par rapport au plan. Vous communiquez mensuellement sur l'état d'avancement avec les parties prenantes internes et externes. - Développez et mettez en œuvre une stratégie de prix pour les comptes mondiaux afin de maximiser la rentabilité alignée sur la stratégie du Product Manager. Vous négociez et fournissez des conseils sur les accords contractuels principaux, y compris les prix contractuels, les conditions et d'autres éléments pour créer un alignement et une croissance à long terme. - Collaborez avec les chefs de produit pour fournir aux clients des informations et des exigences concernant le développement de produits et/ou de technologies. Vous traduisez les tendances des clients et de l'industrie pour le développement de nouvelles offres. - Connaissez les concurrents de votre client. Vous surveillez les activités des concurrents, le développement de produits et les ventes. Vous travaillez en partenariat avec le chef de produit pour développer les stratégies de compte et des plans d'action pour gagner des parts de marché. - Vous exécutez des stratégies de croissance et de rentabilité à travers le compte désigné en fonction des feuilles de route des produits. Vous surveiller et faites un rapport sur les progrès par rapport au plan.
IDF Versailles - 40000 à 50000 €
Dans le cadre d'une création de poste, rattaché au Directeur Commercial et intégrant une équipe d'une dizaine de personnes, vous avez la responsabilité : - D'assurer la prospection, la promotion commerciale des produits sur le secteur Ile de France et Centre, - De conseiller et orienter les clients vers les produits les mieux adaptés à leurs besoins, - D'établir les offres commerciales conformément aux règles et dispositions générales de fonctionnement de l'entreprise (proposition de délais, détermination des prix et des remises), - De proposer les solutions techniques les plus pertinentes, réaliser des démonstrations et assister les clients et prospects dans la mise en route des produits, - Dans le cadre des offres relatives aux produits spécifiques, recueillir les spécifications techniques du client, identifie le matériel composant le produit final et transmettre ces informations aux services internes compétents (Service Etudes & Méthodes ou Service Soutien Technique aux Ventes). - D'être l'interlocuteur principal des Clients dont vous avez la charge, - De rendre compte régulièrement de votre activité à votre hiérarchie sous forme de rapports, ainsi que de l'activité des clients ou distributeurs dont vous avez la responsabilité.