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Account Manager Aeronautique

IDF - Salaire : 80000 à 10000 €

En tant qu'Account Manager vous êtes en charge d'un compte stratégique de la société dans le secteur aéronautique.
Vous êtes responsable de la gestion de toutes les activités sur le compte stratégique à l'échelle mondiale.
Vous gérez les relations avec l'ensemble des sociétés du compte stratégique en comprenant leurs activités, en développant et en exécutant les plans stratégiques de vente et de compte à long terme.

Pour mener à bien votre mission vous :

- Améliorez la qualité et la quantité des relations clés au sein du compte stratégique afin de maximiser les opportunités commerciales. Vous comprenez le plan d'affaires, les programmes clés et le processus de prise de décision du client.

- Coordonnez toutes les activités mondiales en organisant des réunions fréquentes avec toutes les personnes internes impliquées par ce compte (Product Management Ingénierie, fabrication, service qualité, ressources humaines, finances. Vous assurer la livraison dans les meilleurs délais. Vous exécutez les plans, surveillez les résultats et les relations avec les clients, prenez les mesures nécessaires pour obtenir des résultats.

- Dirigez les activités de prévision des ventes. Vous développez et exécutez la feuille de route du client. Vous suivez l'atteinte des prévisions, surveillez les activités de vente et les statistiques des comptes stratégiques par rapport au plan. Vous communiquez mensuellement sur l'état d'avancement avec les parties prenantes internes et externes.

- Développez et mettez en œuvre une stratégie de prix pour les comptes mondiaux afin de maximiser la rentabilité alignée sur la stratégie du Product Manager. Vous négociez et fournissez des conseils sur les accords contractuels principaux, y compris les prix contractuels, les conditions et d'autres éléments pour créer un alignement et une croissance à long terme.

- Collaborez avec les chefs de produit pour fournir aux clients des informations et des exigences concernant le développement de produits et/ou de technologies. Vous traduisez les tendances des clients et de l'industrie pour le développement de nouvelles offres.

- Connaissez les concurrents de votre client. Vous surveillez les activités des concurrents, le développement de produits et les ventes. Vous travaillez en partenariat avec le chef de produit pour développer les stratégies de compte et des plans d'action pour gagner des parts de marché.

- Vous exécutez des stratégies de croissance et de rentabilité à travers le compte désigné en fonction des feuilles de route des produits. Vous surveiller et faites un rapport sur les progrès par rapport au plan.
Profil

De formation supérieure type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce vous avez acquis une expérience d'au mois 7 ans dans le secteur aéronautique sur la gestion de compte stratégique.

Vous avez des compétences avérées pour développer et exécuter une stratégie de compte et accroître avec succès les parts de marché : comprendre le processus de vente, les outils, les processus pertinents.

Vous avez la capacité de comprendre les applications techniques des produits et d'en faire la promotion auprès de l'ensemble des interlocuteurs du compte stratégique.

Vous êtes capable de travailler efficacement dans une organisation matricielle diversifiée. Vous avez démontré des compétences en matière de gestion d'équipe afin d'atteindre les objectifs liés à des produits spécifiques actuellement disponibles ou en cours de développement.

Vous êtes doté d'excellentes compétences en communication et une très bonne écoute. Vous êtes fin négociateur et êtes capable d'influencer de manière crédible et efficace à tous niveaux de l'organisation.

Vous maîtrisez l'anglais et être prêt à voyager en France et à l'international.

La rémunération est composée d'un salaire fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle prise en charge à 100% par notre client + téléphone + ordinateur + restaurant d'entreprise.